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珠宝首饰卖货文案怎么写(朋友圈怎么发)

禾黎现在是自由撰稿人,帮上市MCN、世界500强CMO等写过文案,也曾帮某品类销量前3的珠宝品牌提供珠宝首饰文案策划,也为多个品牌写过珠宝首饰文案,所以今天从自身经验出发,分享这9个文案技巧,希望能帮助到大家。
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禾黎现在是自由撰稿人,帮上市MCN、世界500强CMO等写过文案,也曾帮某品类销量前3的珠宝品牌提供珠宝首饰文案策划,也为多个品牌写过珠宝首饰文案,所以今天从自身经验出发,分享这9个文案技巧,希望能帮助到大家。

珠宝首饰卖货文案怎么写?朋友圈怎么发?

我观察到大多数做珠宝的朋友写珠宝首饰文案时,思路都是集中在材质与工艺上,所以变着法在告诉消费者“我们的材质多好多少..工艺多好多好”,这个思路没错,但不容易覆盖到更多受众人群。想打造IP,想提升消费者对品牌好感度,想实现高销量,写珠宝首饰文案一定要从多个角度切入。

 

九个技巧禾黎都归纳好了:

①从触动消费者情感空间出发
②关于“私人订制”不可明说的话
③引用名人名言
④从设计理念 产品名出发
⑤从创始人、主理人个人情怀出发
⑥走“网易云音乐”风找共鸣
⑦从材质、工艺出发
⑧从送礼者的角度写感受
⑨从穿搭佩戴的角度写体验

 

「01」从触动消费者情感空间出发

看以下文案的时候,即便是平时再冷漠的人,此刻内心最柔软的地方也会被触摸到。要记得,人只会对2种事物抱以很深的感情,已失去的、未得到的。而我们的文案就是要告诉消费者“你那些意难平会在我所售卖的物品上得到抚慰”

珠宝首饰卖货文案怎么写?朋友圈怎么发?

15岁那年他送你易拉罐扣环做的戒指,你羞红着脸戴上了它。现在的你,虽然咬咬牙也能买得起渴望的奢侈品,但礼物到手的那一刻,却再也遇不到当初那份悸动。于是你明白了,有些东西,并不是越贵越好。能触摸你心跳的人事物,应该在当时紧紧抓住,比如这一刻。


 

「02」关于“私人订制”不可明说的话

消费者们在购买“私人订制”的时候,心里在想什么你知道吗?你老是说材质有多好,戴起来有多像,虽然说这些话没错,但是离成交总是差了点火候。消费者要的不仅是貌美平价的商品,还需要你足够尊重他们的欲望与需求。

珠宝首饰卖货文案怎么写?朋友圈怎么发?

1.审美力,就是一个人的气质段位。性价比不高的珠宝,即便被注入再多的概念和噱头,也只是在糊弄不识货的人。而那些戴出去连柜姐都会高看你一眼的珠宝,能让你不再因他人的窃窃私语而皱眉,这一次,全世界都在赞叹你的好眼光。

2.清楚你柴米油盐,知晓你小资情节。想把平凡日子变得有腔调,私人订制是成人世界里精打细算的绝佳方案。

3.我喜欢这个以貌取人的世界,这意味着你稍微打扮一下,这个世界就会对身价不菲的你另眼相看。希望被世故温柔以待,你的貌美,需要先带点锋芒。


 

「03」引用名人名言

做珠宝首饰的朋友,平时可以多积累一些行业相关的名人名言,一来是为了让人觉得你是一个有文化底蕴的品牌商家,而不是充满铜臭味的卖货人。二来是为了抱一抱名人的大腿,让我们所讲的话变得“掷地有声”

珠宝首饰卖货文案怎么写?朋友圈怎么发?

1.COCO CHANEL说过:“女人如果只能拥有一件珠宝,必是珍珠。没有珍珠的女人,不能称为女人。”

2.正如莎士比亚所说:“珠宝沉默不语,却最能打动女人的心。”


 

「04」从设计理念与产品名出发

这应该是珠宝首饰最基础的文案写作方式了,有人问禾黎“解释设计理念和产品名有意义吗?”我告诉她,“有意义!这能让消费者感受到,这个产品就是值得这么贵!”

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1.胜利女神胸针:神话中胜利女神尼姬司掌好运,所到之处,胜利紧跟而来。承袭一派古希腊艺术之美,温润翡翠与剔透粉红蓝宝石,塑造胜利之翅,像是落在绿洲上的虹,色彩浓郁吸睛,从内至外,华丽大气,亦优雅如你。

2.婚礼系列珠宝:设计师在留学期间,曾游历过西欧的众多教堂,也曾无数次在参加教堂婚礼时被新人们的誓词所感动,她捕捉这些著名教堂的迷人之处并加以艺术化的放大,中和了神圣肃穆与浪漫唯美,设计出为婚礼量身打造的婚礼系列。


 

「05」从创始人、主理人个人情怀出发

想在互联网上做好成交,做出高销量,一定要塑造个人IP。而塑造个人IP最接地气的方式,就是讲故事。当然啦,这个故事并不是瞎讲,而是要讲“我从事这个行业的初衷”、“我对珠宝首饰的情怀”、“我如何用心?又如何专业?”别人的讲故事就只是讲故事,而一个好的营销人所讲的故事,都将变成钱放进自己的口袋。比如大牌香奈儿的品牌故事,就是一个案例。

珠宝首饰卖货文案怎么写?朋友圈怎么发?

1883年8月19日,Chanel降生于小城索缪的一所济贫院。一切都像是命运的安排,这座小城是黑骑士团的驻地,城中到处都是马匹和威风凛凛的骑兵。后来,那些骑兵和军装,以及马匹和赛马活动,都启发了Chanel的创作灵感,也激发她迈出了解放女性自由的第一步。

Chanel12岁时,她的父亲将她和两个姐妹遗弃在奥巴辛孤儿院,再未履行接她们回去的诺言。这次残酷的遗弃对她的一生产生了至为重大的影响:思念的痛苦与沉重的失落感,古老的西都会修道院中的肃穆氛围和严谨简朴的修道院生活,都在她的生命中留下了不可磨灭的印记。

在奥巴辛,Chanel淬炼出自己的风格精髓。在这里,她见识到了一种独特的美,那是一种融合着简约质朴与绚烂瑰丽的隽永之美。黑袍白领的宗教服饰呈现出来的纯朴素净,以及她自己所穿的孤儿院制服,还有宗教仪式上的庄重华美,都成了她日后女装设计的灵感来源。


 

「06」走“网易云音乐”风

有时候菜再好吃,也有吃腻的时候,那么身为“大厨”的你,就要给顾客们来点新鲜菜色了,偶尔让文案走走“网易云音乐”风,试图勾起消费者们的“共鸣”,有共鸣,对方就会与你产生交流,有交流,成交就有希望。

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1.前男友送的一个戒指。交往七年准备结婚,却受到了双方家长的极力反对,只能被迫了了这段感情,戒指现在我还留着,不是说还爱,只是不想忘记。

2.18岁生日,爸爸带我去金店买了条手链。后来工作了很久才回一次家,手链也不知道什么时候丢了,爸爸去世后每当想起都很难过,再也买不到这条手链了。


 

很多人写的珠宝首饰文案并不能算文案,只能说是在堆砌文字。文案是营销人策略的表达方式,那么你在写珠宝首饰文案的时候,你脑海里的策略是什么呢?

 

 


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