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微商护肤品牌如何引流(微商护肤品引流推广技巧方法详解)

今天有位宝妈业余时间想做微商,但她特别痛苦的是不知道如何引流。 我想这也是所有做微商和线上业务朋友共同的痛点。 销售出身加上自己大半年从0开始做自媒体,颇有点心得,可以和大家多分享一下。 我问她做的化妆品具体有哪些功能?她说主要是美白、祛斑、补水、祛皱。
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今天有位宝妈业余时间想做微商,但她特别痛苦的是不知道如何引流。

我想这也是所有做微商和线上业务朋友共同的痛点。

销售出身加上自己大半年从0开始做自媒体,颇有点心得,可以和大家多分享一下。

我问她做的化妆品具体有哪些功能?她说主要是美白、祛斑、补水、祛皱。

那产品定位呢,是高端还是中低端?她说中低端。

十多年一直接触大量企业,自己也打造过品牌。这点我也感触颇深。

不同群体,也就是目标人群,她们的消费偏好是很不一样的,高端和中低端有时是完全相反的思路。

这样一细分的话,客户画像就逐渐清晰。所以我们引流的前提叫知己知彼,这样目标才明确。

另外要深入了解产品的功能和特色,如果自己希望在这个行业长久做下去,这些产品一定是自己用过并高度认可。

因为信心是由内而外的,当你特别喜欢、认同这款产品时,是有感染力的。

有了客户细分,我们就可以对症下药。比如做高端的话,就留意这些女性群体她们喜欢出现在哪里?

客户在哪里,我们的引流软文、推广也要在哪里,所谓选对池塘钓大鱼。

但千万不要无脑式硬广,不停说我的产品好、不停刷屏,其实这样你越是直接推广,别人往往越反感、排斥。

设身处地想想我们自己是如何对待推销员的?所以现在社会处处要有套路,学会踏雪无痕,化被动为主动。让客户无意中接受你,最起码不要把你拉黑删除或屏蔽。

做个有价值的人,帮客户解决问题。要学会引起对方的关注,提到对方痛点,变成顾问式营销。

高端人群对价格是不敏感的,主要是对价值有高要求。产品的功效能不能解决她们的问题。

我有几位爱美的富婆朋友,每月去美容院一次都是十几万、几十万。对美的投资丝毫不手软。

所以只要能解决她的核心问题,价格都好说。

所以我们要做到专业、取得客户信任。

现在有很多社交平台,微博、小红书、知乎、抖音、快手、百家号、头条号、公众号等,每天坚持在多平台分发有价值的、图文并茂的内容。

通过软文把有意向的女性群体吸引到微信上,再通过价格进行意向客户筛选,因为无关的人引流来也没意义,还占用我们的空间。

像我定位是创业方向分享,每天围绕创业话题坚持输出实战内容。几乎每天都从不同平台引流来各类创业者。

因为是他们自己看过我的分享,认可我的观点自己找来的,所以信任度很高,只要有咨询需求,价格符合预期,基本都会付费。

如果是中低端人群呢,其实引流方式是一样的。不过内容方面主要从价格实惠,性价比高考虑了。吸引同频的人先产生信任再成交。

不管做微商还是我们传统的这些品牌,这个逻辑顺序是不变的。

首先引起关注,激发客户痛点、建立产品价值,产生信任再成交。这是一个完美的闭环。

如果只是一味发朋友圈,天天刷屏广告,这样在别人心中就变成一个很low的做微商的,让人反感,对方要么直接把你屏蔽,要不直接拉黑删除。

一旦拉黑、屏蔽你就没有机会再推销了,对不对?

所以朋友圈的文案也要多用心,一部分分享自己的生活方式、一部分励志文案,隔三差五发发产品介绍的美图。

这样人家认为你是一个正能量热爱生活的人,不排斥,看久了也逐渐信任产品,才可能成交。

我们不管做任何事情一定要做一个有心人,坚持优质内容持续输出、对产品深度了解,顾问式分享,不成功都难!


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